آیا تا به حال ساعت‌ها برای نوشتن یک پست وبلاگ وقت گذاشته‌اید، اما در نهایت هیچ‌کس آن را نخوانده است؟ این یک مشکل رایج و خسته‌کننده بین تمام تولید کننده های محتواست. اما اگر فرمولی وجود داشته باشد که بتواند این وضعیت را کاملاً تغییر دهد، چه؟ شرکت های حرفه ای تولید محتوا که به آن ها سفارش تولید محتوا می دهید، از همین روش استفاده می کنند. نیل پتل، یکی از بزرگترین نام‌ها در دنیای بازاریابی دیجیتال، ادعا می‌کند فرمولی دارد که با آن برای هر پست وبلاگ حداقل ۳۷,۰۰۰ بازدیدکننده جذب می‌کند. این یک ادعای بزرگ است، اما او با داده‌ها و نتایجش از آن دفاع می‌کند. نکته کلیدی این است که این فرمول مجموعه‌ای از ترفندهای تصادفی نیست؛ بلکه یک توالی مهندسی‌شده است که بر اساس درک عمیق از روانشناسی خواننده آنلاین عمل می‌کند از جلب توجه اولیه تا ترغیب به تعامل نهایی. این استراتژی برای هر نوع وبلاگی، با هر مدل تجاری سایت (B2B – B2C و…) شخصی یا شرکتی، کاربرد دارد و اگر می خواهید به یک شرکت سفارش تولید محتوا بدهید باید این موارد را در سنجش کیفیت کار آن ها مدنظر قرار بدهید. در این مقاله از پنتازوم، قصد داریم شگفت‌انگیزترین و کاربردی‌ترین نکات این فرمول را فاش کنیم تا شما هم بتوانید محتوایی بنویسید که دیده و خوانده شود.
در این مقاله با مطالب زیر آشنا می‌شوید:
۱. نکته اول تولید محتوا: ۸۰٪ خوانندگان فقط عنوان شما را می‌خوانند
بیایید با مهم‌ترین بخش شروع کنیم: عنوان. اگر عنوان شما جذاب نباشد، مهم نیست که متن مقاله‌تان چقدر فوق‌العاده است؛ چون هیچ‌کس آن را نخواهد خواند. آمارها این واقعیت را به وضوح نشان می‌دهند. به قول خود نیل پتل:
“هشت نفر از هر ده نفر عنوان شما را می‌خوانند، اما فقط دو نفر از هر ده نفر روی آن کلیک کرده یا بقیه مقاله شما را می‌خوانند.”
این یعنی تمام زحمت شما برای نوشتن محتوا به یک جمله بستگی دارد. برای پیدا کردن ایده‌های جذاب، سری به یک سوپرمارکت بزنید و به عناوین روی جلد مجلات نگاه کنید. آن‌ها در نوشتن عناوین جذاب استاد هستند. عناوینی مانند “چگونه …” یا لیست‌هایی مثل “۵ راه برای …” همیشه جواب می‌دهند. این فرمول‌ها ساده هستند، اما به طرز شگفت‌انگیزی مؤثرند.
یک نکته حرفه‌ای از نیل پتل: خود را به یک عنوان محدود نکنید. دو یا سه نسخه مختلف از عنوان خود بنویسید و از چند دوست یا همکار بپرسید که کدام یک را ترجیح می‌دهند. سپس بهترین گزینه را انتخاب کنید. این فرآیند ساده، شانس موفقیت شما را به شدت افزایش می‌دهد.
۲. نکته دوم: مقدمه محتوا شما باید یک بیانیه جسورانه باشد
بعد از اینکه با یک عنوان عالی توجه خواننده را جلب کردید، وظیفه مقدمه این است که او را نگه دارد. استراتژی نیل پتل در اینجا، استفاده از یک «قلاب روانشناختی» است: یک بیانیه جسورانه که کنجکاوی را تحریک کرده و خواننده را متعهد به ادامه دادن می‌کند.
خود نیل پتل در ویدیویی که این نکات را توضیح می‌دهد، با این جمله شروع می‌کند: “آیا فرمولی را میخواهید که به من کمک می‌کند برای هر پست وبلاگ حداقل ۳۷,۰۰۰ بازدیدکننده جذب کنم؟” این یک قلاب است. این جمله به شما دلیلی برای ادامه دادن می‌دهد.
البته مقدمه فقط برای ایجاد هیجان نیست. شما باید یک نمای کلی از آنچه در مقاله پوشش خواهید داد نیز ارائه دهید. به خوانندگان بگویید دقیقاً چه چیزی یاد خواهند گرفت تا مطمئن شوند وقتشان تلف نخواهد شد.
۳. نکته سوم: خوانندگان ابتدا نتیجه‌گیری شما را می‌خوانند (بله، واقعاً!)
این یکی از آن نکات غافلگیرکننده است که کاملاً برخلاف تصور عمومی عمل می‌کند. بر اساس داده‌های به دست آمده از ابزار Crazy Egg، بسیاری از کاربران وقتی وارد یک صفحه وبلاگ می‌شوند، قبل از خواندن متن اصلی، مستقیم به پایین صفحه اسکرول می‌کنند تا نتیجه‌گیری را بخوانند!
آن‌ها می‌خواهند بدانند آیا نکات کلیدی مقاله به اندازه‌ای ارزشمند است که وقت خود را برای خواندن کامل آن صرف کنند یا نه. بنابراین، نتیجه‌گیری شما باید بسیار قوی باشد. این بخش در کنار مقدمه، تیم فروش مقاله شما را تشکیل می‌دهد: نتیجه‌گیری ارزش نهایی را تأیید می‌کند و مقدمه قول رسیدن به آن را می‌دهد. نیل پتل تاکید می‌کند که از عناوین فانتزی پرهیز کنید و به سادگی از کلمه «نتیجه‌گیری» به عنوان عنوان این بخش استفاده کنید. نتیجه‌گیری شما در واقع آسانسور فروش مقاله شماست.
۴. نکته چهارم: با یک سوال به پایان برسانید تا تعامل را افزایش دهید
هرگز نتیجه‌گیری را بدون یک فراخوان به اقدام رها نکنید. بهترین و ساده‌ترین راه برای بهینه‌سازی تعامل، پایان دادن به مقاله با یک سوال است. وقتی شما از خوانندگان یک سوال می‌پرسید، آن‌ها را تشویق می‌کنید که در بخش نظرات پاسخ دهند.
این کار تعامل (Engagement) را به شدت افزایش می‌دهد. تعامل بیشتر به معنای ارتباط عمیق‌تر با مخاطبان است و افرادی که با شما تعامل می‌کنند، احتمال بسیار بیشتری دارد که در آینده به مشتریان وفادار شما تبدیل شوند. پس همیشه در پایان نتیجه‌گیری، یک سوال مرتبط با موضوع بپرسید.
۵. نکته پاداش: یک ترفند ساده برای اینکه دیگران محتوای شما را به اشتراک بگذارند
این یک ترفند حرفه‌ای است که کمتر کسی از آن استفاده می‌کند، اما تأثیر فوق‌العاده‌ای دارد. در حین نوشتن مقاله، به وب‌سایت‌ها و منابع معتبر دیگر لینک بدهید. این استراتژی دو مزیت کلیدی دارد: اول اینکه اعتبار محتوای شما را بالا می‌برد و شما را به عنوان یک متخصص نشان می‌دهد. دوم اینکه یک فرصت طلایی برایتان ایجاد می‌کند.
بعد از انتشار مقاله، یک ایمیل کوتاه و دوستانه به صاحبان آن وب‌سایت‌ها ارسال کنید و به آن‌ها اطلاع دهید که در مقاله‌تان به آن‌ها لینک داده‌اید. نیل پتل این قالب ایمیل را پیشنهاد می‌کند:
“سلام [نام فرد]، من از طرفداران بزرگ کار شما هستم، به قدری که در آخرین پست وبلاگم به شما لینک دادم. می‌توانید آن را اینجا ببینید. ارادتمند، [نام شما] پ.ن. اگر آن را به اشتراک بگذارید، روزم را ساخته‌اید.”
این ایمیل با یک درخواست غیرمستقیم و دوستانه، شانس اشتراک‌گذاری را به حداکثر می‌رساند. دلیل کارایی این روش یک اصل روانشناسی ساده است: وقتی شما به کسی لینک می‌دهید، به او اعتبار می‌بخشید. به اشتراک گذاشتن مقاله شما توسط آن فرد، در واقع نوعی خود-ترویجی (self-promotion) برای او محسوب می‌شود، چون باعث می‌شود خودش هم خوب به نظر برسد.
جمع‌بندی نهایی
فرمول نیل پتل پیچیده نیست، اما بر اساس یک استراتژی روانشناختی دقیق برای هدایت رفتار کاربر طراحی شده است. همه چیز با یک عنوان فوق‌العاده شروع می‌شود. سپس با یک مقدمه جسورانه خواننده را قلاب می‌کنید. به یاد داشته باشید که نتیجه‌گیری شما ممکن است اولین چیزی باشد که خوانده می‌شود، پس آن را قدرتمند بنویسید و در نهایت، با پرسیدن یک سوال، در را برای بهینه‌سازی تعامل باز کنید.
حالا نوبت شماست. کدام یک از این نکات را قصد دارید در پست وبلاگ بعدی خود پیاده کنید؟
